В общем, поиграл я в демо-версию Recettear: An Item Shop’s Tale, про которую писал с утра — там как раз дают 10 дней на то, чтобы освоиться.
Она невероятная, если смириться с кавайными девочками и отключить музыку.
Значит имеется девочка, чей папа задолжал какой-то корпорации много денег. Имеется феечка, которая работает по контракту на эту корпорацию и намерена добыть у девочки должок. Причем должок такой большой, что феечка даже не называет сумму, просто предупреждает про недельные платежи, которые постоянно увеличиваются. Эта феечка — наш помощник и советник, между прочим.
Чтобы не лишиться дома и не жить в картонной коробке (у меня первая игра именно так закончилась), нужно торговать: покупать дешево, продавать дорого. И в этом плане игра — отличное обучающее пособие для тех, кто интересуется торговлей.
Во-первых, значение имеет выкладка — то, что лежит на витрине у окна, привлекает в магазин вполне определенную аудиторию, которая будет заходить постоянно. Я на этом погорел, ко мне сначала ходила девочка за конфетами и яблоками, а когда они исчезли из продажи и из еды осталась только деликатесная говядина, она все так же продолжала заглядывать за покупками и сильно ругалась, что я, жадная сволочь, не могу продать ей поесть подешевле. Четыре раза приходила, бедняжка.
Во-вторых, с покупателями можно и нужно торговаться — как при покупке, так и при продаже. Нормальная наценка 15-30% (если кто-то из розницы меня читает — запомните, блин, 15-30%, а не 50-80%!), мужчины готовы платить дороже, женщины дешевле, у детей вовсе денег маловато.
В-третьих, товар может залеживаться. Я в порыве безумия купил сокровище за тысячу, которое по идее должно было стоить пять тысяч, но никто из моих постоянных покупателей его себе позволить не смог, даже когда я его попытался продать хотя бы по входной цене. Ну и плюс та же говядина, которая тоже была не по карману.
В-четвертых, друзьям-приключенцам нужно продавать товар подешевле, а иногда и в минус. Потому что они с этим оружием и броней ходят с нами в подземелья и от того, как они экипированы зависит успех предприятия и вероятность получить халявные артефакты для продажи.
В общем, прикольная штука. Двадцать баксов конечно ни разу не стоит, ей место на DS/iPhone с ценником 3,99 в базарный день. Подожду распродажи, пожалуй.
Алан Кор из Ubisoft жалуется, что за последние полтора года консольный рынок перестал есть большое количество дешевых игр и теперь деньги приносят только хиты ААА-класса.
Ура, что ли, чума казуального хлама на консолях наконец-то закончилась. Что не отменяет казуальные ААА, но в них хотя бы играть можно.
Интервью с Аланом в принципе интересное, он там еще про запуск новых IP говорит, например и про то, что это рискованно и не надо. Ждите много-много Assassin’s Creed и танцевалок.
![gamestop 600x400 Про магазины [будущего]](http://galyonkin.com/wp-content/uploads/2010/08/gamestop.jpg "gamestop")
Западная блогосфера сейчас откровенно веселится над новым проектом GameStop «Магазин будущего». Вкратце — покупателям предлагается заходить в физический магазин для того, чтобы приобрести код для DLC через специальный киоск. А скачать DLC можно будет уже дома.
Блогеры правы — это будет какой-то пиздец, а не магазин. Но потешаясь над GameStop, они как-то забывают, что это очень крупная корпорация, доходы которой даже в наше насквозь цифровое время продолжают расти.
Почему?
Магазины похожи на журналы. В том смысле, что и те и другие ценны в первую очередь своей аудиторией. В отличие от журналов магазины собирают эту аудиторию за счет расположения и позиционирования — это звучит проще, чем с журналами, но сути не меняет. Магазин ценен только своими посетителями, как журнал ценен читателями, все остальное ерунда.
GameStop сейчас обладает невероятной аудиторией, с которой не сравнится даже их же журнал GameInformer. И бездарно терять эту аудиторию интернету и цифровым загрузкам компания не хочет. Потому теряет, согласитесь, с выдумкой — киоски, коды, программы лояльности.
Цифровые магазины сейчас продают в первую очередь уцененку (я где-то давал ссылку на исследования), в то время как новье покупают в магазинах настоящих. Почему? Не в коробке и запахе мануала дело — это применимо только к коллекционкам. Важно то, что аудитория покупателей новых игр в основном ходит в магазины, и только потом — в онлайн. Кроме того в магазине легче организовать промо новой игры. Да, физическое место ограничено, да, но все таки не так, как разрешение экрана.
Как магазинам пережить цифру и возможно ли это — я пока не знаю, хотя кое-какие идеи есть. Журналы в целом справились, превратившись в сайты, хотя переходный период затянется еще на несколько лет и приведет не к одному банкротству. То же предстоит и игровой рознице: консоли могут продавать супермаркеты электроники (если консоли еще будут существовать в нынешнем виде через десять лет), а игры уже все в Интернете.
Тот же GameStop продает цифровые загрузки для ПК и активно работает в направлении стриминга. И, если они не упустят момент, то через несколько лет вполне возможна ситуация, когда о Стиме будут вспоминать с ностальгией, мол «вот были когда-то первопроходцы-энтузиасты, пока не пришли большие корпорации». Главное, не тешить себя тем, что времени еще достаточно, потому что цифровой пиздец наступает быстро и окончательно — спросите любого издателя бумажной прессы.
Но GameStop меньше всего похож на компанию, увлекающуюся самообманом.
Starcraft II: Wings of Liberty выпал из верхушки британского чарта продаж, который возглавил всего неделю назад. Теперь игра находится на четвертом месте, после Toy Story 3, Modern Warfare 2 и Dance on Broadway. Как и ожидалось, собственно.
Картинка отсюда.
Весь топ под катом, если вам интересно.
Читать дальше
Часто спрашивают, как так получается, что коробочные игры стоят дешевле цифровых, когда их себестоимость очевидно выше — производство, транспортировка и так далее.
Давайте сначала разберемся, как формируется цена на коробочную игру (про формирование цены на игры вообще я писал полтора года назад).
Издатель продает дистрибьютору партию игр по заранее оговоренной цене, а дистрибьютор по своей уже цене продает их магазину. Не будем брать в расчет рибейты, ретробонусы и прочие тонкости, давайте смотреть на простое «товар — деньги».
Предположим издатель продает дистрибьютору игру по 30 долларов, дистрибьютор отдает ее в розницу по 35, а розница должна продавать игру по 50.
Но продавать по 50 — это для розницы неинтересно. Розница любит акции, распродажи, табличку «у нас дешевле всего, честное-пречестное!» и так далее. И тут главная тонкость — поскольку розничный магазин товар уже купил (даже если он заплатит за него через два месяца или вернет, если не продаст), он имеет право ставить на него цену, какую вздумается.
У соседей игра по 50? Ставим по 49 и вешаем рекламу: «налетай — подешевело»! Маркетинг во все поля, короче.
В результате начинается ценовая война, прибыли ритейлеров (а также издателей и дисти) несколько падают, но зато игроки получают игры дешевле и обороты растут.
Понятно, что сильно сбрасывать цены будут только на оверсток (залежавшийся товар). Плюс у издателей и дисти есть способ контролировать ценообразование. Читать дальше
Помните новость про то, что 48% игр для ПК покупается в цифре? Это хорошая новость, но основные продажи игр все еще на консолях, а игры для консолей по прежнему распространяются на дисках — за редкими исключениями. Поэтому в целом 80-90% игр все еще покупается в физическом виде, сообщает нам ассоциация продавцов развлекательных продуктов EMA.
В комментариях на Еврогеймере по этому поводу пишут очень правильную вещь — пока цены на загрузки не сравняются с розничными, дела не будет. Steam попер благодаря невероятным распродажам, из-за которых поиски по баргейн-бинам реальных магазинов потеряли смысл. А PSP Go если не считать цены самой консоли, не пошел как раз потому, что физические игры для PSP были иногда в два-три раза дешевле, чем загружаемые.
Меня зовут Сергей Галёнкин, я интересуюсь играми. Это личный блог, не имеющий отношения к работе. 
