Что дает фичеринг Apple маленьким инди

Апрель 22, 2014  |  Игры  |  , ,
Что дает фичеринг Apple маленьким инди

Неоднократно слышал идею о том, что залогом успеха на iOS может быть либо “налив трафла” (массовая покупка рекламы), либо чудотворное касание Стива Джобса – фичеринг Apple. А поскольку у инди денег на рекламу нет, то остается только фичеринг.

Недавно Apple рекламировала инди-игры на главной странице AppStore. Отобрала самую, извините, хипстоту, сделала большой баннер для категории, где были 12 маленьких игрушек – без фритуплея, за какие-то копейки.

И вот на IndieGames.com вывесили анализ результатов этого размещения на основе опроса разработчиков.

Вкратце: все очень плохо.

Да, фичеринг действительно привел к росту продаж в сто с лишним раз. Но только в абсолютных числах это такие смешные цифры, что овчинка выделки не стоит – с 3 игр в месяц до 300 игр в месяц по доллару штука.

Проблема в общем, как обычно, не в отсутствии фичеринга, а в играх.

Говоря языком free-to-play – если у вас плохие конверсии (из рекламы, пиара, демо-версии), то увеличение объемов рекламы (пиара и т. д.) эти конверсии не исправит, а только сильнее обнажит проблему. Хорошей игре (FTL, Hearthstone) фичеринг даст первое место в топе продаж/загрузок, а плохую даже в топ-100 не вынесет. Пользователи, вы удивитесь, не идиоты.

Просто делайте хорошие игры, занимайтесь маркетингом и не надейтесь на фичеринг, чуда не будет.

Фото: Dafydd Penguin

Давайте организуем встречу по Hearthstone в Киеве, Москве и других городах?

Апрель 21, 2014  |  Игры  | 
Давайте организуем встречу по Hearthstone в Киеве, Москве и других городах?

Blizzard анонсировала первую серию встреч, посвященных Hearthstone – в эту субботу, 26 апреля. К сожалению, официальных встреч в Киеве, Москве и вообще в наших странах пока нет.

Но Blizzard разрешает вам создавать свои встречи, всего-то надо найти место с Интернетом и анонсировать мероприятие. За участие в таком событии, между прочим, дают фон для карточек. Анлокнуть его можно и дома, но веселее все-таки провести встречу в кафе или клубе. Разумеется, всем участникам потребуется принести свой айпад или хотя бы ноутбук.

Так вот, если вы вдруг знаете хорошее место с Интернетом и готовы организовать такое событие в эту субботу – пишите в комментариях. И еще пишите вот сюда, здесь официальный список мероприятий.

Новая борьба платформ за эксклюзивы

Апрель 21, 2014  |  Игры  |  , ,
Новая борьба платформ за эксклюзивы

Wall Street Journal пишет про то, что мобильные платформодержатели теперь тоже воюют за эксклюзивные игры. Не то, чтобы так ярко и явно как консольные компании, но все же.

Рынок мобильный приложений – 16 миллиардов долларов в год, поделен он между Apple и Google, но на кону деньги куда большие, чем 30% от этой суммы – часто выбор устройства определяется приложениями, которые на нем есть.

Денег платформодержатели пока не дают, но обещают фичеринг в своих магазинах приложений, баннеры и всяческую поддержку. В поддержку Apple я верю, а толковой поддержки Google для мобильных приложений я пока еще не видел, к сожалению.

Новые игры на анонсах устройств уже были, third-party-эксклюзивы уже есть, осталось кому-нибудь из платформодержателей профинансировать разработку игры.

Фото: ebayink

Тема свежего Games Jam GAMM – фобии

Апрель 21, 2014  |  Игры  | 
Тема свежего Games Jam GAMM - фобии

Свежий Games Jam GAMM который в этот раз на самом деле джем, а не фестиваль, посвящен фобиям. У трехсот с лишним команд есть неделя на разработку проекта, так что должно быть очень интересно.

Вообще, фобии – такая типично русская тема, что можно очень здорово развернуться даже в рамках небольшого инди.

Фото: Maria

75. Работа геймдизайнером, аддон Diablo III, мобильный рынок и цифры Steam

75. Работа геймдизайнером, аддон Diablo III, мобильный рынок и цифры Steam

Первый экспериментальный подкаст, который мы записывали в прямом эфире. Обсуждаем как попасть в профессию молодым геймдизайнером, механики адд-она Diablo III, новое поколение инди-издателей, ситуацию на мобильном рынке, цифры из недавнего исследования Steam и немного ругаемся насчет Xbox One и Playstation 4.

Ведущие – Сергей Галёнкин и Михаил Кузьмин.

Семьдесят пятый подкаст 

Читать дальше

5 миллионов Xbox One и 7 миллионов PlayStation 4

Апрель 18, 2014  |  Игры  |  , , , ,
5 миллионов Xbox One и 7 миллионов PlayStation 4

Свежие новости самого любимого противостояния игровой индустрии – Microsoft и Sony почти одновременно сообщили о продажах своих приставок и пока что Sony ведет.

Sony ведет и по играм тоже – 20,5 миллионов копий против 14,9 миллионов (это включая цифровые продажи тоже), хотя аттач-рейт у обоих приставок одинаковый – 2,9 игр на проданную консоль.

Чувствую, E3 будет интересной.

UPD: 5 миллионов Xbox One – это отгрузки, а не продажи, так что картинка еще интереснее.

Почему все ругают фритуплей

Апрель 17, 2014  |  Бизнес, Игры  | 
Почему все ругают фритуплей

На Polygon еще неделю назад опубликовали колонку Бена Казинса (раньше он работал в EA над Battlefield Play 4 Free, Lords of Ultima и Battleforge) в которой он жалуется, что фритуплей ругают снобы. Я все хотел ее прокомментировать, но никак руки не доходили.

Так вот, давайте по пунктам.

Во-первых, старый добрый bait and switch. Бен говорит, что free-to-play не про bait and switch, потому что тебя никто не заставляет платить наперед. И что на самом деле bait and switch процветает в платных играх и на Кикстартере.

Бен мягко говоря лукавит. Из всех претензий к free-to-play это самая валидная. Дело в том, что bait and switch – изначально тактика операторов кабельного ТВ. Они подключали пользователей по акции из разряда: “Все каналы за доллар*”, а потом переключали их на дорогой план подписки, с которого так просто не спрыгнешь.

Даже когда законы о защите прав потребителей сделали отключение от акции по окончании ее периода более-менее простым, многие люди не спешили отменять услугу просто потому, что не были в курсе или не хотели идти в офис оператора и стоять в очереди.

Или помните печально знаменитые “нулевые кредиты” под 90-200% годовых? Типичный bait and switch.

Да, платные игры могут врать в рекламе (и бывает врут), Кикстартеры тоже не идеальны, но это другие тактики. А заявить игру как бесплатную, чтобы потом просить за нее денег – это именно bait and switch. Даже если монетизация мягкая. Даже если процент низкий, а телеканалы в пакете очень интересные.

Собственно основные претензии западных регуляторов как раз и сводятся к названию “free-to-play” вместо “free-to-try” или “Free game with optional payments”.

Во-вторых, Бен пишет, что киты разумные и истерика публики по их поводу преувеличена.

Тут я абсолютно с ним согласен. Практически все взрослые суперфаны, которые тратят большие деньги в играх – те еще минмаксеры, гоняющиеся за выгодными условиями и платящие охотно, но разумно.

Вообще, f2p-игры показывают как правило больше информации о продукте чем, скажем, обувные магазины. Но никто же не требует запретить дорогие сети обуви или косметики потому что некоторые женщины тратят там слишком много денег?

В-третьих, дети. Бен считает, что паника насчет детей тоже преувеличена.

И это спорный вопрос. Мне не составляет особого труда объяснить своим детям, что покупать тонну еды для виртуального кота я не собираюсь. Да, дети могут ныть и выпрашивать, но вы бы видели, как дети могут ныть и выпрашивать игрушки в магазине, дохлого голубя на улице или шляпку вот той бабушки. На этом фоне f2p-игры – не самая главная проблема.

Механизмы ограничения покупок есть во всех современных устройствах и, скажем, Apple про них говорит как только вы входите в AppStore. У Google пока хуже с информированием родителей, но Google Play по умолчанию просит пароль при покупках, так что купить что-то случайно нельзя.

С другой стороны: 2,4% покупок, совершенных детьми без ведома родителей – это большая проблема.

Бен считает, что free-to-play ругают снобы и мало информированные люди.

Есть какая-то доля критики и от маленьких любителей играть бесплатно. Как это ни смешно звучит, но бесплатно играть в платные игры они могут, а вот играть бесплатно в бесплатные же игры – нет.

Мне кажется, что переименование жанра или обозначения в AppStore снимет почти все проблемы с восприятием фритуплей-игр массами.

Ну или подождите несколько лет, пока “free” в играх начнет ассоциироваться у потребителя с тем же самым, что и “free” в рекламе телеоператоров и в итоге перестанет работать, как маркетинговый ход.

Изменения в подкасте

Апрель 16, 2014  |  Игры, Подкаст
Изменения в подкасте

В нашем подкасте Как Делают Игры произошли некоторые изменения.

Во-первых, Сергей Климов больше не будет постоянным ведущим. Последнее время подкаст не очень совмещался с его графиком и взглядами, поэтому мы решили расстаться.

Во-вторых, мы хотим поэкспериментировать с форматом, потому что “Беседа с гостем” приелась.

Поэтому в ближайшее время будет несколько экспериментов.

Для начала мы хотим попробовать записывать подкаст в прямом эфире. Так что в эту субботу в 20 по Киеву и Калининграду (21 по Москве) включайтесь, попробуем поговорить о событиях и новостях. Время еще может измениться, следите за анонсами.

Кроме того, мы будем экспериментировать с гостями. Одна из идей – идти от тем, а не от личностей, а значит в подкасте про, скажем, выход на Steam, могут быть несколько гостей по очереди – разработчик, который выходил на Steam, кто-то из Valve и кто-то из GOG.com, потому что мы их тоже любим.

Мы так же хотим попробовать приглашать слушателей в подкаст. Если у вас есть что сказать, пишите в комментариях свою тему и e-mail и мы с вами свяжемся для записи в субботу. Вам обязательно понадобится нормальный микрофон (игровая гарнитура – ок, мобильная – не ок) и TeamSpeak.

Мы открыты и для других экспериментов тоже, есть например варианты с использованием подхода “Радио-Т” или Freakonomics. Если у вас есть идеи – пишите их в комментариях.

Да, подкаст как прежде будет идти в MP3 по RSS (в iTunes или ваш любимый клиент для подкастов), для подписчиков ничего не изменится.

Много данных о Steam

Апрель 16, 2014  |  Бизнес, Игры  | 
Много данных о Steam

На Ars Technica опубликовали большую статью с анализом Steam. Анализ выполняли путем обработки профилей Steam Community, выбранных случайным образом – что-то вроде соцопроса, только правдивого. Всего в статистике участвует 250 000 профилей из 172 миллионов. Обработано на самом деле больше, но из-за того, что рынок динамический и данные быстро устаревают, было решено оставить только выборку последних трех дней.

Во-первых, 36,9% купленных игр так и не были запущены. Во-вторых, игроки очень любят Dota 2. В-третьих, у многих есть Half-Life 2: Lost Coast, но в него никто не играет.

В общем, все графики смотрите в статье, а я тут выбрал несколько интересных.
Читать дальше

Про блог

Апрель 15, 2014  |  Игры
Про блог

Вынесу из комментариев к предыдущей записи, думаю, что не один человек задается вопросом о том, почему я пишу о странных вещах и не пишу о продажах GTA V.

Слушайте. я сам отлично понимаю, что в последнее время пишу про всякие нишевые штуки, относящиеся к моим узким интересам – монетизацию мобильных приложений, женщин-разработчиков игр, научные исследования об агрессивности, поведении подростков в социальных сетях.

Я понимаю, что возможно это не то, ради чего вы начали читать этот блог пять лет назад, когда я писал больше про консольные игры. Или пару лет назад, когда я писал про ПК.

Но я изменился и соответственно изменился блог. Вообще люди меняются.

Так что если ваши интересы больше не совпадают с моими – это не проблема и не повод ругаться со мной или другими комментаторами.

Если интересы совпадают, но не совпадает точка зрения, тогда ругаться надо, мне очень важно слышать мнение людей со схожими интересами, но другим взглядом на проблему.

Кроме того чем дальше, тем короче и реже я пишу. Я всегда старался писать кратко, чтобы не тратить чужое время попусту. Писать кратко на самом деле тяжелее, чем писать развернуто.

Последнее время я стал фильтровать информационные поводы, отсекая не самые важные на мой взгляд вещи. Возможно я чересчур затянул гайки и надо ослабить фильтр. Если так – напишите об этом, я исправлюсь.