Почему ваша мобильная игра никому не интересна

Почему ваша мобильная игра никому не интересна

Апрель 22, 2014  |  Игры

Мой дядя делает майонез. Это не самый лучший майонез в мире, но зато это самый свежий майонез в райцентре, где он живет и работает. Делать майонез очень просто, в Интернете куча рецептов, ингредиенты доступные и можно добавить что-то от себя. Да, есть майонез крупных брендов дешевле – который с рекламой по ящику, упаковкой, выкладкой в магазинах и акциями. И его покупают лучше, чем майонез моего дяди. Но дяде его небольшого бизнеса худо-бедно хватает.

Майонез – это FMCG, быстро продающийся товар широкого спроса. Большинство товаров такого типа распределены по категориям, взаимозаменяемы, низкомаржинальны и продаются в первую очередь благодаря цене, агрессивной рекламе и выкладке в магазинах.

Майонез, стиральный порошок, зубная паста, шоколадные батончики, чипсы. Покупатель знает, что они все более-менее одинаковые и берет либо то, что дешевле, либо то, что ближе, либо то, что он знает, потому что покупал раньше или видел рекламу. Сам товар в FMCG не имеет значения, он производится легко, массово и дешево.

Есть и другие типы товаров. Есть, извините, лакшери, где цена не имеет большого значения, а выбор основан исключительно на персональном вкусе покупателя – сумки, часы, туфли. Есть функциональные товары, где разница между брендами может быть огромной, особенно для специалиста – автомобили, компьютеры, инструменты.

И есть товары без очевидного заменителя, их еще называют искусством – кино, книги, музыка. Скажем, “Гарри Поттер” не заменит “300 спартанцев”, хотя и конкурирует с ним за ваше время. The Last of Us не заменит Super Mario Bros. Ну и так далее.

Так вот, современные мобильные игры делятся на две категории – FMCG и, собственно, обычные игры.

Все клоны Clash of Clans примерно одинаковые, как все стиральные порошки. Ну, плюс-минус. Конкурировать ценой в f2p у вас не получится, остается драться за место на полке (фичеринг) и пытаться взять рекламой.

Если у вас очередной клон известной механики – вы делаете не игру, вы делаете еще один майонез.

А значит будете конкурировать с Hellmans, то есть King.com, Supercell и Electronic Arts. У моего дяди это получается, потому что он может привозить майонез в торговые точки райцентра быстрее, чем его везут из самого Киева. У вас так не получится, потому что рынок цифровой.

Так что прекратите себя обманывать. Если делаете FMCG, то делайте по всем правилам и не надейтесь, что ваш майонез по уникальному рецепту из Интернета завоюет мир, когда у вас нет денег ни на брендирование, ни на рекламу, ни на логистику.

Фото: Elle

Что дает фичеринг Apple маленьким инди

Апрель 22, 2014  |  Игры  |  , ,

Неоднократно слышал идею о том, что залогом успеха на iOS может быть либо “налив трафла” (массовая покупка рекламы), либо чудотворное касание Стива Джобса – фичеринг Apple. А поскольку у инди денег на рекламу нет, то остается только фичеринг.

Недавно Apple рекламировала инди-игры на главной странице AppStore. Отобрала самую, извините, хипстоту, сделала большой баннер для категории, где были 12 маленьких игрушек – без фритуплея, за какие-то копейки.

И вот на IndieGames.com вывесили анализ результатов этого размещения на основе опроса разработчиков.

Вкратце: все очень плохо.

Да, фичеринг действительно привел к росту продаж в сто с лишним раз. Но только в абсолютных числах это такие смешные цифры, что овчинка выделки не стоит – с 3 игр в месяц до 300 игр в месяц по доллару штука.

Проблема в общем, как обычно, не в отсутствии фичеринга, а в играх.

Говоря языком free-to-play – если у вас плохие конверсии (из рекламы, пиара, демо-версии), то увеличение объемов рекламы (пиара и т. д.) эти конверсии не исправит, а только сильнее обнажит проблему. Хорошей игре (FTL, Hearthstone) фичеринг даст первое место в топе продаж/загрузок, а плохую даже в топ-100 не вынесет. Пользователи, вы удивитесь, не идиоты.

Просто делайте хорошие игры, занимайтесь маркетингом и не надейтесь на фичеринг, чуда не будет.

Фото: Dafydd Penguin

Давайте организуем встречу по Hearthstone в Киеве, Москве и других городах?

Апрель 21, 2014  |  Игры  | 

Blizzard анонсировала первую серию встреч, посвященных Hearthstone – в эту субботу, 26 апреля. К сожалению, официальных встреч в Киеве, Москве и вообще в наших странах пока нет.

Но Blizzard разрешает вам создавать свои встречи, всего-то надо найти место с Интернетом и анонсировать мероприятие. За участие в таком событии, между прочим, дают фон для карточек. Анлокнуть его можно и дома, но веселее все-таки провести встречу в кафе или клубе. Разумеется, всем участникам потребуется принести свой айпад или хотя бы ноутбук.

Так вот, если вы вдруг знаете хорошее место с Интернетом и готовы организовать такое событие в эту субботу – пишите в комментариях. И еще пишите вот сюда, здесь официальный список мероприятий.

Новая борьба платформ за эксклюзивы

Апрель 21, 2014  |  Игры  |  , ,

Wall Street Journal пишет про то, что мобильные платформодержатели теперь тоже воюют за эксклюзивные игры. Не то, чтобы так ярко и явно как консольные компании, но все же.

Рынок мобильный приложений – 16 миллиардов долларов в год, поделен он между Apple и Google, но на кону деньги куда большие, чем 30% от этой суммы – часто выбор устройства определяется приложениями, которые на нем есть.

Денег платформодержатели пока не дают, но обещают фичеринг в своих магазинах приложений, баннеры и всяческую поддержку. В поддержку Apple я верю, а толковой поддержки Google для мобильных приложений я пока еще не видел, к сожалению.

Новые игры на анонсах устройств уже были, third-party-эксклюзивы уже есть, осталось кому-нибудь из платформодержателей профинансировать разработку игры.

Фото: ebayink

Тема свежего Games Jam GAMM – фобии

Апрель 21, 2014  |  Игры  | 

Свежий Games Jam GAMM который в этот раз на самом деле джем, а не фестиваль, посвящен фобиям. У трехсот с лишним команд есть неделя на разработку проекта, так что должно быть очень интересно.

Вообще, фобии – такая типично русская тема, что можно очень здорово развернуться даже в рамках небольшого инди.

Фото: Maria

75. Работа геймдизайнером, аддон Diablo III, мобильный рынок и цифры Steam

Первый экспериментальный подкаст, который мы записывали в прямом эфире. Обсуждаем как попасть в профессию молодым геймдизайнером, механики адд-она Diablo III, новое поколение инди-издателей, ситуацию на мобильном рынке, цифры из недавнего исследования Steam и немного ругаемся насчет Xbox One и Playstation 4.

Ведущие – Сергей Галёнкин и Михаил Кузьмин.

Семьдесят пятый подкаст 

Читать дальше

5 миллионов Xbox One и 7 миллионов PlayStation 4

Апрель 18, 2014  |  Игры  |  , , , ,

Свежие новости самого любимого противостояния игровой индустрии – Microsoft и Sony почти одновременно сообщили о продажах своих приставок и пока что Sony ведет.

Sony ведет и по играм тоже – 20,5 миллионов копий против 14,9 миллионов (это включая цифровые продажи тоже), хотя аттач-рейт у обоих приставок одинаковый – 2,9 игр на проданную консоль.

Чувствую, E3 будет интересной.

UPD: 5 миллионов Xbox One – это отгрузки, а не продажи, так что картинка еще интереснее.

Почему все ругают фритуплей

Апрель 17, 2014  |  Бизнес, Игры  | 

На Polygon еще неделю назад опубликовали колонку Бена Казинса (раньше он работал в EA над Battlefield Play 4 Free, Lords of Ultima и Battleforge) в которой он жалуется, что фритуплей ругают снобы. Я все хотел ее прокомментировать, но никак руки не доходили.

Так вот, давайте по пунктам.

Во-первых, старый добрый bait and switch. Бен говорит, что free-to-play не про bait and switch, потому что тебя никто не заставляет платить наперед. И что на самом деле bait and switch процветает в платных играх и на Кикстартере.

Бен мягко говоря лукавит. Из всех претензий к free-to-play это самая валидная. Дело в том, что bait and switch – изначально тактика операторов кабельного ТВ. Они подключали пользователей по акции из разряда: “Все каналы за доллар*”, а потом переключали их на дорогой план подписки, с которого так просто не спрыгнешь.

Даже когда законы о защите прав потребителей сделали отключение от акции по окончании ее периода более-менее простым, многие люди не спешили отменять услугу просто потому, что не были в курсе или не хотели идти в офис оператора и стоять в очереди.

Или помните печально знаменитые “нулевые кредиты” под 90-200% годовых? Типичный bait and switch.

Да, платные игры могут врать в рекламе (и бывает врут), Кикстартеры тоже не идеальны, но это другие тактики. А заявить игру как бесплатную, чтобы потом просить за нее денег – это именно bait and switch. Даже если монетизация мягкая. Даже если процент низкий, а телеканалы в пакете очень интересные.

Собственно основные претензии западных регуляторов как раз и сводятся к названию “free-to-play” вместо “free-to-try” или “Free game with optional payments”.

Во-вторых, Бен пишет, что киты разумные и истерика публики по их поводу преувеличена.

Тут я абсолютно с ним согласен. Практически все взрослые суперфаны, которые тратят большие деньги в играх – те еще минмаксеры, гоняющиеся за выгодными условиями и платящие охотно, но разумно.

Вообще, f2p-игры показывают как правило больше информации о продукте чем, скажем, обувные магазины. Но никто же не требует запретить дорогие сети обуви или косметики потому что некоторые женщины тратят там слишком много денег?

В-третьих, дети. Бен считает, что паника насчет детей тоже преувеличена.

И это спорный вопрос. Мне не составляет особого труда объяснить своим детям, что покупать тонну еды для виртуального кота я не собираюсь. Да, дети могут ныть и выпрашивать, но вы бы видели, как дети могут ныть и выпрашивать игрушки в магазине, дохлого голубя на улице или шляпку вот той бабушки. На этом фоне f2p-игры – не самая главная проблема.

Механизмы ограничения покупок есть во всех современных устройствах и, скажем, Apple про них говорит как только вы входите в AppStore. У Google пока хуже с информированием родителей, но Google Play по умолчанию просит пароль при покупках, так что купить что-то случайно нельзя.

С другой стороны: 2,4% покупок, совершенных детьми без ведома родителей – это большая проблема.

Бен считает, что free-to-play ругают снобы и мало информированные люди.

Есть какая-то доля критики и от маленьких любителей играть бесплатно. Как это ни смешно звучит, но бесплатно играть в платные игры они могут, а вот играть бесплатно в бесплатные же игры – нет.

Мне кажется, что переименование жанра или обозначения в AppStore снимет почти все проблемы с восприятием фритуплей-игр массами.

Ну или подождите несколько лет, пока “free” в играх начнет ассоциироваться у потребителя с тем же самым, что и “free” в рекламе телеоператоров и в итоге перестанет работать, как маркетинговый ход.

Изменения в подкасте

Апрель 16, 2014  |  Игры, Подкаст

В нашем подкасте Как Делают Игры произошли некоторые изменения.

Во-первых, Сергей Климов больше не будет постоянным ведущим. Последнее время подкаст не очень совмещался с его графиком и взглядами, поэтому мы решили расстаться.

Во-вторых, мы хотим поэкспериментировать с форматом, потому что “Беседа с гостем” приелась.

Поэтому в ближайшее время будет несколько экспериментов.

Для начала мы хотим попробовать записывать подкаст в прямом эфире. Так что в эту субботу в 20 по Киеву и Калининграду (21 по Москве) включайтесь, попробуем поговорить о событиях и новостях. Время еще может измениться, следите за анонсами.

Кроме того, мы будем экспериментировать с гостями. Одна из идей – идти от тем, а не от личностей, а значит в подкасте про, скажем, выход на Steam, могут быть несколько гостей по очереди – разработчик, который выходил на Steam, кто-то из Valve и кто-то из GOG.com, потому что мы их тоже любим.

Мы так же хотим попробовать приглашать слушателей в подкаст. Если у вас есть что сказать, пишите в комментариях свою тему и e-mail и мы с вами свяжемся для записи в субботу. Вам обязательно понадобится нормальный микрофон (игровая гарнитура – ок, мобильная – не ок) и TeamSpeak.

Мы открыты и для других экспериментов тоже, есть например варианты с использованием подхода “Радио-Т” или Freakonomics. Если у вас есть идеи – пишите их в комментариях.

Да, подкаст как прежде будет идти в MP3 по RSS (в iTunes или ваш любимый клиент для подкастов), для подписчиков ничего не изменится.

Много данных о Steam

Апрель 16, 2014  |  Бизнес, Игры  | 

На Ars Technica опубликовали большую статью с анализом Steam. Анализ выполняли путем обработки профилей Steam Community, выбранных случайным образом – что-то вроде соцопроса, только правдивого. Всего в статистике участвует 250 000 профилей из 172 миллионов. Обработано на самом деле больше, но из-за того, что рынок динамический и данные быстро устаревают, было решено оставить только выборку последних трех дней.

Во-первых, 36,9% купленных игр так и не были запущены. Во-вторых, игроки очень любят Dota 2. В-третьих, у многих есть Half-Life 2: Lost Coast, но в него никто не играет.

В общем, все графики смотрите в статье, а я тут выбрал несколько интересных.
Читать дальше