PS Vita и 3DS

В течение одного года вышли портативные консоли от Nintendo и Sony. Лет пять назад из-за этого была бы невероятная шумиха во всех игровых изданиях, а сейчас максимум осторожный оптимизм. Не совсем понятно, как будут развиваться закрытые проприетарные квазипортативные игровые системы в мире, где полно открытых портативных универсальных.

Очевидно, что все решают игры, но даже у Nintendo с ее беспроигрышной серией из Zelda, Mario и Mario Kart в течение года дела идут не сказать, чтобы хорошо. Хотя и не так плохо, как предрекали скептики.

Планшеты стали консолями

Речь не только про iPad 2, который используется покупателями преимущественно для игр и кино (а не для рассматривания красивых журналов об архитектуре за чашкой мокачино, как планировал Джобс, светлая ему память). Nvidia сейчас так активно двигает ваш любимый графон на планшеты, что скоро форумные дети будут в подписях писать не тайминги памяти и версию видеокарты, а чип любимой планшетки.

Будет забавно, если холивор «ПК-консоли» перерастет в «iPad-Android», с выводом о том, что у Apple нет души.

Всех взломали

Sony, Square Enix, Sega, Codemasters, Steam и так далее. Пять лет назад взлом любимого сайта мог закончиться в худшем случае неприличными комментариями от имени пользователя, а сейчас на кону деньги, игры и АЧИВКИ, ТЫСЯЧИ АЧИВОК. Игровая интернет-индустрия как-то проворонила момент, когда она обошла ритейл и не успела позаботиться о соответствующей защите. Мы еще легко отделались на самом деле, представьте, что будет, если взломают Gmail или, о Господи, Facebook.

Бонусные очки Blizzard за то, что они это увидели раньше всех и успели защититься надежнее остальных.

Рынок социалок сдувается

Я год назад писал, что социалки вырастут и станут нормальными играми. Был неправ — похоже, что социалки сдуются, зато в нормальных играх появится хорошая социальная составляющая. Опять приведу в пример Blizzard с их интеграцией реальных друзей в Battle.net, но это не единственный способ использования соцграфа в игре, я уверен, что будет лучше.

Инди-бандлы

Вдохновленные успехом Minecraft небольшие разработчики стали делать свои проекты. Вообще это хорошо для индустрии, хорошо для геймеров и для разработчиков бывает тоже неплохо. Но инди стало так много и они такие похожие, что их теперь продают на развес, пачками в виде хамблбандлов. Это наверное приятно для покупателей, но противоречит самой идее инди-игр как самобытных, оригинальных и нишевых — представьте себе бандл в «Ашане» из пяти малоизвестных хипстерских групп.

Безумный free-to-play

У многих f2p ассоциируется с социалками, но эта механика появилась сильно раньше. Причем если на ПК уже пошли серьезные хорошие игры с этой бизнес-моделью, то на планшетах она по-прежнему принимает уродливые формы, вроде недавно вышедших Dungeon Hunter 3 или Tetris с подпиской. Неудивительно, ведь бесплатные игры зарабатывают больше, так что придется перетерпеть, пока до Gameloft и EA не дойдет.

Steam вышел на российский рынок

И активно забирает деньги у российских издателей игр и розницы, выгоняя их из бизнеса. Я все еще думаю, что монопольное положение Steam может принести индустрии много вреда, но пока что от Valve было все-таки больше пользы.

Плюс, СКИДКИ!

Мор в индустрии блокбастеров

Закрылись создатели STALKER, LA Noire и других хороших игр. Мне больше всего жаль GSC, но говорят что в Австралии Team Bondi тоже была чем-то вроде культа, пусть и недолго.

Думаю, что в Украине новым культом станет 4A Games, у них как раз и продукт хороший, патриотический — постапокалиптическая Москва радует сердце каждого украинского националиста.

Смерть бумажной прессы

Закрылись PC Игры и ЛКИ, Навигатор ушел в астрал. Неудивительно, в эпоху Интернета журналы мало кто читает. В уцелевших «Стране игр» и «Игромании» тоже есть проблемы, причем большие, чем я думал раньше.

Пресса перешла в онлайн, IT-компании перестали выделять бюджеты на бумагу год назад, игровые, полагаю, прекратят в 2012-м.

И еще всеобщее помешательство на сриидиии закончилось. Ура.

А вам что запомнилось в этом году?

Так вот, про то, как работают наши издатели на ПК-рынке вы знаете — они покупают права на производство игры здесь, локализуют ее, рекламируют и продают. Этот бизнес имеет смысл, потому что создает дополнительную ценность (added value для умных) к товару. То есть без отечественного издателя игра будет на чужом языке, за 60 евро и из Британии, а с отечественным — на русском, за 25 баксов и в ближайшем магазине.

Десять лет назад это было очень важное отличие — кредиток не было, Интернет медленный, почта диски теряет и ворует.

Сейчас ситуация изменилась.

Во-первых, локализацию игры можно сделать и без местного издателя — компаний по локализации хватает, у крупных издателей и вовсе свои студии есть. Они же могут адаптировать рекламные материалы и упаковку, если такая нужна.

Во-вторых, ПК-рынок уходит в цифру чем дальше, тем быстрее. На Западе в рознице игр для ПК уже почти нет, у нас процесс вытеснения их консолями в самом разгаре, особенно в Москве. То есть добавленная ценность «издали и продают в соседнем магазине» уже не такая важная.

В-третьих, локальные цены. Самое важное, но и его цифра поняла и победила — см. Steam/Origin. Потому что, если честно, какими-то особыми навыками, чтобы продавать дешево, обладать не надо.

Остается реклама и продвижение, которые действительно тяжело делать из-за рубежа, но для этого целый издатель не нужен.

Естественно, никуда не пропадают консольные игры, которые сейчас наоборот растут что в России, что в Украине. Но там не нужен издатель, там нужен дистрибьютор, а это немного другой бизнес: не столько творческий, сколько основанный на оптимизации всего и вся, чтобы правильно заказать коробки, вовремя их развезти и потом собрать деньги. Это сложная работа, но не издательская.

Был еще шанс, что локальные издатели поднимут локальную цифру, но сейчас местные интернет-магазины продают либо коды для Стима, либо проекты локальной разработки, причем продажи там в тысячи раз меньше, чем собственно у Steam.

В России по факту сейчас четыре издателя — 1С-Софтклаб, Акелла, Бука, Новый Диск. 1С-Софтклаб уже давно больше дистрибьютор, чем издатель, причем это у 1С-СК получается очень хорошо. Акелла и Бука издают проекты, но Бука теперь дистрибьютор Xbox 360, а Акелла тоже все сильнее смотрит на консоли и дружит с Gametec (Vellod), дистрибьютором консольных игр и приставок Nintendo. «Новый диск» и вовсе ушел в кино и планшеты, хотя успел издать Modern Warfare 3. Но есть подозрение, что следующий Call of Duty вернется к 1C-CК, просто потому, что ПК Activision не интересует, а по консолям они сильно лучше работают. А Руссобит совсем в ММО ушел, они местный Rift, например, запускают.

Большие игроки, сильные на ПК — Blizzard, EA уже имеют если не локальные офисы, то локальные команды, как собственно и консольщики — Sony, Microsoft, вот Nintendo кого-то нового наняла.

Зато вроде ожила местная разработка, и я говорю не только про World of Tanks или Metro, но и про кучу мелких проектов под iOS или ПК. Когда наши разработчики висели на наших же издателях, получались дорогие игры, но обычно пшик, а сейчас выходят маленькие и иногда даже хорошие.

Есть ощущение, что ПК-рынок в стране как и на Западе уйдет в цифру в течение ближайших нескольких лет, а на консольном рынке останутся дистрибьюторы. Кстати, когда цифра окончательно овладеет, возможно воскрешение небольших локальных ПК-команд, которые будут делать игры если не с прицелом на местный рынок, то хотя бы с его учетом.

Вот такое светлое будущее.

Целевая аудитория любого продукта не монолитна. Делить ее можно по-разному, в последнее время модно выделять евангелистов (vocal early adopters), энтузиастов, последователей, массу, хвост и так далее. Но нас в данном случае интересует расслоение аудитории по цене, что мы и обсудим.

У каждого товара есть аудитория побогаче и победнее. Или не так — есть аудитория готовая тратить на этот продукт больше денег и меньше. Проблемы угодить и тем и другим нет — более богатые могут пользоваться теми же вещами, что и более бедные, скажем дорогие спички от дешевых вообще не отличаются.

Но если мы ставим фиксированную цену, мы упускаем две возможности — продать богатой аудитории подороже и собрать денег с аудитории победнее.

Естественно, в игровой индустрии не идиоты работают, поэтому решение давно найдено — это коллекционные издания, дорогой мерчандайз и скидки.

Для энтузиастов, которым не жалко денег за любимую игру есть коллекционки, причем чем дальше, тем дороже и разнообразнее они бывают, посмотрите на Assassin’s Creed: Revelations. Понятно, что привязка дорогого издания к ритейлу автоматически ограничивает тираж и распространение, а то бы мы увидели издания по две-три тысячи долларов — фанаты с таким деньгами есть, жалко их упускать. Таких частично охватывают мерчандайзом: книжками, комиксами, сувенирами и так далее.

В последнее время для дополнительного заработка придумали DLC, которые можно продать еще и тем, кто купил игру дешево. А вообще freemium лучше всего справляется с задачей собрать денег «с каждого по возможностям», но его сделать не так просто, как кажется, особенно за пределами жанра «построй ферму».

Еще есть бедная аудитория, которая не готова платить 60 евро за игру, но за 40-30-20-10 ее купит. В местах компактного проживания такой аудитории (Россия, Украина, Польша) игру сразу выпускают по низкой цене, все равно по фул-прайсу ее купят считанные единицы, для которых обычно предлагается местная коллекционка.

В других странах эту аудиторию захватывают скидками. Нужно понимать, что сюда попадают не только те, у кого нет 60 баксов на игру, но и те, кому данный проект не слишком интересен, но за 30, скажем баксов, можно и взглянуть, чего там так друзья хвалят. Ну или за 20-10-5, цифра для каждого человека будет разной.

С ритейлом скидки делать сложнее, поэтому до сих пор было всего четыре градации (не считая коллекционки) — фул-прайс (60), уценка (45-50), платина (30), распродажа (15-20). Ниже смысла нет, полка дороже стоит, чем игра принесет денег.

Но в цифре таких ограничений нет! Переоценка (просто переклейка ценников) стоит в рознице денег — в Украине это примерно 1-2 цента за единицу товара, что на большом тираже может влететь в копеечку. В цифре это смена числа в базе и возможно нарисовать баннер — смешные расходы в сравнении с розничной сетью. Экспериментируй — не хочу!

Соответственно, такие скидки в цифре — это не от безысходности, а чтобы заработать больше денег. Так быстро скидки случаются опять-таки не от безысходности, а потому что сделать скидку ничего не стоит, в отличие от ритейла, так зачем тянуть? Core-аудитория покупает игру в течение первых двух недель, еще две недели максимум на grace period, чтобы они не чувствовали себя обманутыми и вперед — продавать тем, кто не был готов платить полную цену.

Важно помнить, что аудитория, которая не покупает игру по полной стоимости на старте — не обязательно бедная, на компьютер-консоль деньги же нашлись. Возможно они не интересуются этой серией или этим жанром, но если им понравится игра за 10 баксов, они купят сиквел по фулпрайсу. У меня так вышло с Uncharted, например, первую часть которого я взял только в платине по совету в комментариях в этом самом блоге. Есть, конечно, и те, кто принципиально будет ждать скидки, но разве это плохо? Лучше продать им за 10 баксов, чем не продать вообще. Тем более, когда речь идет о цифре, где стоимость производства копии практически равна нулю.

Баннер: DryIcons